Besser einkaufen und verhandeln können

Fachwirt für Einkauf IHK - bei uns bist Du richtig.

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10.04.2024 12 Monate Mittwoch

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Fachwirt Einkauf nächster Start ab 09.04.2024

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Expertentipp für den operativen Einkauf - Die "ab Werk"-Falle

Nicht immer ist es sinnvoll, die bestellte Leistung und Lieferung frei Haus einzukaufen.
Gründe für eine "ab Werk"-Vereinbarung gibt es viele:
- der Bestimmungshafen zum Zeitpunkt der Bestellung liegt noch nicht fest
- es muss ein Sondertransport veranlasst werden, den der Lieferant nicht leisten kann
- das Transport-Know-how liegt im eigenen Unternehmen

Dann lautet die Standard-Vereinbarung des Einkaufs in der Bestellung üblicherweise einfach nur "ab Werk".
Irrtümlicherweise geht der Einkauf bei dieser Vereinbarung davon aus, dass hier das Werk des Verkäufers an dem Ort ist, wo die Bestellung platziert wird.
Genau hier schnappt die "ab Werk"-Falle zu. Das Werk kann sich nämlich an einem ganz anderen Standort, sowohl im Innland, als auch im Ausland befinden.
Schlimmstenfalls muss die bestellte Leistung und Lieferung in China abgeholt werden. Die verusachten Kosten verzerren den zuvor erstellten Angebotsvergleich und erhöhen ungeplant die Bezugskosten.
Fazit: es wurde evtl. beim teuersten Lieferanten bestellt.

Der Fehler in der mit dem Lieferanten getroffenen Vereinbarung liegt darin, dass kein konkreter Ort für das Werk vereinbart wurde.

Hinterfragen Sie darum immer, wo sich das Werk befindet und ergänzen Sie einfach die Vereinbarung "ab Werk" um den Ort, an dem sich das Herstellerwerk befindet.

Expertentipp für den operativen Einkauf - Preisenkungen jetzt durchsetzen

Die Hochpreisphase gehört für viele Lieferanten der Vergangenheit an. Einige Lieferanten reduzieren bereits freiwillig ihre Preise. Dennoch sollte vermehrt ein Augenmerk auf aktuell gültige Preise und deren Preisentwicklung gelegt werden. Denn die Gründe für Preisenkungen sind vielschichtig.

Zu den gängigen Motiven einer Preissenkung gehören unter anderem:
- Umsatzsteigerung anstreben
- Kaufanreize bieten
- Abbau von Lagerüberhang bzw. Lagerhütern
- Schaffung von Wettbewerbsvorteilen
- Stärkung der Kundenbindung

Tipp: Hinterfragen Sie die Motive in einem Lieferantengespräch!

Jetzt sollte der Beschaffungsmarkt hinsichtlich seiner auftretenden Markdynamiken durch politische Entscheidungen, technologische Entwicklungen, insbesondere der Nachfragedynamik in Verbindung mit dem Konjunkturzykluss genau beobachtet werden.
Aus den beobachteten Ergebnissen und den recherchierten Motiven zur Preisreduzierung lassen sich dann zunächst Standardstrategien für die Preisverhandlung ableiten.
Aber schauen Sie auch in Bilanz und GuV und machen sich ein Bild über die finanzielle Situatuation Ihres Lieferanten.

Nutzen Sie alle Hebel für eine erfolgreiche Durchsetzung von Preisreduzierungen.

Expertentipp für den operativen Einkauf - Zahlungsbedingungen richtig vereinbaren

Oftmals werden Zahlungsbedingungen vereinbart, die ein Zurückbehaltungsrecht einer Zahlung bei unvollständiger oder mangelhafter Lieferung nicht erfüllen.
Dieser Umstand resultiert aus dem sogenannten "Verpflichtungsgeschäft" bei Vertragsschluss für einen Kaufvertrag - Abstraktionsprinzip oder Trennungsprinzip.

Eine Zahlungsbedingung wie "die Zahlung erfolgt innerhalb von 14 Tagen mit 2% Skonto oder innerhalb von 30 Tagen netto" erfüllt somit nicht die Möglichkeit die Zahlung nicht oder nur teilweise zu leisten.

Besser ist "die Zahlung erfolgt nach vollständiger und fehlerfreien Lieferung innerhalb von 14 Tagen mit 2% Skonto oder innerhalb von 30 Tagen netto".

Hier wurde die Zahlung an die Bedingung "vollständig" und "mängelfrei " geknüpft.

"Gut ausgebildete Einkaufsmannschaften arbeiten nicht nur Beschaffungsaufgaben ab - sie leisten mit ihrem Mehr an Wissen gezielte Beiträge zur Steigerung des Unternehmenswertes."

Update Seminare 2023/2024

Bald ist es soweit, dann können Sie unsere neuen Seminare Ausbildungsgänge für den Einkauf einsehen.

Nicht nur die Zeiten im Einkauf sind turbulent, sondern auch im Seminarbereich. Deshalb prüfen wir unsere neuen Seminare noch einmal auf Aktualität und passen diese den Bedürfnissen unserer Kunden an.
Zunächst werden wir unseren Qualifikationslehrgang "Strategischer Beschaffungsmanager IHK© / Strategic Procurement Manager IHK©" in der 34.Kalenderwoche vorstellen. Danach folgt unsere neue Seminarreihe.


Wir Ihnen die folgenden Seminare an:

1. Einkauf von PV-Anlagen richtig gestalten

2. Einkaufsrisiken identifizieren, bewerten und richtig managen

3. Grundlage der Preisanalyse

4. Kosho Do - Die Kunst der Verhandlung
- Beste Deals mit der richtigen Vorbereitung
- Die Kunst zu fragen - Informationen gewinnen und Verhandlungen gezielt steuern
- Es folgen noch weitere Seminare zum Kosho Do

5. Lieferantenanalyse mit Bilanz und GuV

6. Seminar-Serie Einkaufsanalytik mit spannenden Tools


Als neue Lehrgangsformate bieten wir Ihnen in Kooperation mit der IHK Nordwestfalen:

Neu: Diplomierter Beschaffunsgbetriebswirt / Procurement Business Manager

1. Strategischer Beschaffungsmanager IHK© / Strategic Procurement Manager IHK© - ab KW 40 2023

2. Weiterhin unseren sehr erfolgreichen Fachwirt für Einkauf IHK / Bachelor Professional in Procurement

3. Qualifizierter Einkäufer IHK© / Qualified Purchaser IHK© - ab KW 40 2023

4. Allrounder im Einkauf Zertifikatslehrgang AfüE - ab KW 40 2023

Vierter und letzter Prüfungstag der Fachwirte für Einkauf bei der IHK Nordwestfalen.

Das Marathonprüfen konnte auch am vierten Prüfungstag erfolgreich abgeschlossen werden. Alle Teilnehmer und Teilnehmerinnen haben wieder gezeigt, was Einkaufen bedeutet und konnten mit Fachwissen punkten. Erfreulicherweise konnte der Prüfungsausschuss auch heute wieder Bestnoten vergeben.

Herzlichen Glückwunsch alle frisch gebackenen Fachwirte für Einkauf.

Dritter Prüfungstag der Fachwirte für Einkauf bei der IHK Nordwestfalen.

Auch heute konnte Isabell De Jesus Cardoso mit vollen 100 Punkten für ihre Präsentation und das Fachgespräch zeigen, das eine gute Ausbildung, eine noch bessere Vorbereitung und letztlich ein hohes Maß an persönlichem Angaeement das Beste aus ihr herausgeholt hat.
Ich bin natürlich immer wieder stolz auf solche Leistungen. Aber nicht zu vergessen sind die immer noch guten Leistungen meiner heutigen Prüflinge, auf die ich ebenso sehr stolz bin.

Es ist immer wieder schön, wenn nach einem anstregenden Prüfungstag Alle bestanden haben.
Dazu gratuliere ich Allen recht herzlich. Feiert den Erfolg und die zurückgewonnene Freizeit.

Zweiter Prüfungstag Fachwirt für Einkauf bei der IHK Nordwestfalen.

Es war wieder ein toller Prüfungstag mit vielen Top-Ergebnissen. Ich gratuliere allen Prüflingen vom heutigen Tage für Ihre gezeigten Leistungen.

Besonders stolz bin ich auf das Ergebnis von Tatiana Prolisko-Hantsch, die für ihre Präsentation und das Fachgespräch jeweils 100 Punkte erreicht hat.
Auch auf meine anderen Teilnehmer und Teilnehmerinnen, die im Einser- und Zweier -ereich ihre Prüfungen bestanden haben, bin ich sehr stolz.

Auch die IHK Nordwestfalen konnte die Freude von Viktortia Leifken über Ihre TOP-Leistung nicht übersehen und hat gleich einen Artikel in der Nottulner Zeitung veröffentlicht. Vielen Dank Viktoria, dass Du durch Deine super Leistung auch das öffentliche Bild der Akademie für Einkauf positiv durch den Artikel in der Nottulner Zeitung prägst.

Damit sind wir unserem Anspruch, die besten Einkäufer und Einkäuferinnen auszubilden, ein kleines Stück näher gekommen. Zugleich ist es Ansporn , noch besser zu werden.

Vielen, vielen Dank dafür!

Erster Prüfungstag der Fachwirte für Einkauf bei der IHK Nordwestfalen.
So sieht ein glücklicher Prüfling nach bestandener Prüfung aus.
Ich gratulliere auch allen Anderen, die am Montag die Prüfung zum Fachwirt für Einkauf IHK bestanden haben.

Die Prüfungergebnisse waren wieder TOP: 96%, 94% und 88%.

Am Feitag geht es weiter mit den mündlichen Prüfungen.

Ich wünsche allen Prüflingen viel Erfolg!

Akademie für Einkauf - AUS DEM EINKAUF FÜR DEN EINKAUF
Als Einkaufsexperten geben wir professionelle Trainings von Einkäufern für Einkäufer.
Wir gestalten mit jahrelanger Erfahrung, viel Leidenschaft und hohem Nutzen für den Einkauf unsere Seminare, Weiterbildungen oder Aufstiegsfortbildungen.

"Das Ziel der Akademie für Einkauf: besser einkaufen und verhandeln können."

MEHR ERFOLG IM EINKAUF - MEHRWERT FÜR IHR UNTERNEHMEN
Begegnen Sie veränderten Rahmenbedingungen, zunehmender Volatilität der Beschaffungsmärkte mit einem effizienten Einkauf. Gut ausgebildete und geschulte Einkäufer tragen massiv zur Wertsteigerung des Unternehmens bei. Aber auch ökonomisch betrachtet, ist es in Zeiten von Fachkräftemangel sinnvoll, sich auf eine gezielte Mitarbeiterentwicklung zu fokussieren.

Seminare für den Einkauf | Fachwirt für Einkauf | AEVO-AdA-Ausbildung | Verhandlungstrainings

EINKÄUFERSCHULUNGEN - PRÄSENZ ODER ONLINELIVE©
In kleinen Lerngruppen von maximal 12 Personen sorgen wir für eine angenehmes Klima und optimale Lernerfolge. Je nach OnlineLive© Veranstaltung sogar nur 8 Teilnehmer. Jeder Teilnehmer wird aktiv bei der Vermittlung von Inhalten eingebunden. Jede gestellte Frage ist uns wichtig und wird deshalb auch immer beantwortet.

Software aus Deutschland für die besten OnlineLive©-Schulungen der neusten Generation
Wir führen damit Seminare im Einkauf, AEVO/AdA-Kurse und den Fachwirt für Einkauf erfolgreich durch. Die Akademie für Einkauf ist eine der ersten, die OnlineLive© Schulungen sehr erfolgreich durchgeführt hat.

"Wir verfügen über viele Jahre Erfahrung im OnlineBusiness und wissen wie spannender und lebhafter Unterricht gestaltet sein muss und wie alle Teilnehmer durch gezielte Gruppenarbeit aktiviert werden."
Alexander Lux

Du hast die Abschlussprüfung zum Fachwirt für Einkauf bestanden? Dann bist du von der schriftlichen AEVO-AdA-Prüfung befreit.
Wir bereiten dich auf die praktische Prüfung AEVO/AdA (Unterweiung) umfassend vor.
Wählen ein Thema aus der Einkaufspraxis wie zum Beispiel "Püfen einer Auftragsbestätigung".

Turbolente Zeiten für Einkäufer

Fast alle Einkaufsabteilungen sind von Materialengpässen und stark steigenden Preisen betroffen.
Das Versäumnis, Fachkräfte für den Einkauf auszubilden, wird jetzt erkennbar.

Lerne jetzt in unserem Lehrgang Fachwirt für Einkauf Risiken zu indentifizieren und Gegenmaßnahmen einzuleiten, Lieferanten zielgerichtet zu managen, Rahmenverträge richtig einzusetzen und vieles mehr.
Du bekommst von uns aktuelle und qualifizierte Unterlagen. Dazu erhälts du kostenlos Workbooks, LeranMaps und Podcasts zu jedem Themengebiet.

Von deinem Arbeitsplatz aus, von zuhause oder im Urlaub werden dir das Know-how und Insider-Wissen, mithilfe von anschaulichen Praxisfällen/-beispielen, vermitteln. Kurzweilige, mediengestützte und Teilnehmer einbeziehende Fachgespräche sowie Fach-Diskussionen runden den Wissenstransfer ab.

Beide Lehrgänge starten verbindlich. Maximal 12 Teilnehmer für den perfekten Lernerfolg.

Beantragung von Fördermitteln - unser extra Service für dich:
Forderne Informationen zu Fördermitteln bei uns an. Wir unterstützen dich bei der Beantragung von Fördermitteln.

Bitte beachte:
Wir erteilen dir gern Auskünfte zur Prüfungszulassung sowie zur Beantragung von Fördergeldern und tun dies nach bestem Wissen und Gewissen; diese sind jedoch stets ohne Gewähr, da allein die prüfende Stelle eine verbindliche Aussage tätigt.

Unser Erfolgskonzept

[Vision | Werte | Leitbild]

Seminare Einkauf - so steigern Sie den Gewinn Ihres Unternehmens

Der Einkauf stellt einen zentralen Bestandteil der Unternehmensaktivitäten dar, da nicht nur Ware oder Dienstleistungen beschafft werden, sondern bereits hier die größten Einsparungsmöglichkeiten für ein Unternehmen bestehen.
Kostensenkung und dadurch Gewinnsteigerung sind dennoch nicht die einzige Aufgabe der Abteilung Einkauf. Um bereits zu Beginn der Wertschöpfungskette einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen, müssen Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen im Einkauf diverse Einflussfaktoren beachten, um möglichen Risiken vorzubeugen und Chancen zu nutzen.
Stetig wachsender Wettbewerb, fortschreitende Globalisierung, Pandemien und Ähnliches setzen eine umfängliche Auseinandersetzung mit Produktentwicklungen, Kennzahlen, Qualitätskontrollen, Lieferantenvergleichen sowie Pflege von Geschäftsbeziehungen voraus.
Neben solidem Fachwissen und einem guten Verhandlungsgeschick sollten Sie daher als Mitarbeiter oder Mitarbeiterin im Einkauf weitere Fähigkeiten wie Souveränität sowie Konfliktlösungs- und Argumentationsgeschick mitbringen.

Warum ein Seminar Einkauf?

In unseren Seminaren Einkauf eignen Sie sich alle notwendigen Fachkenntnisse und Fähigkeiten an, die Sie als erfolgreicher Einkäufer benötigen.
Ob Sie das komplette Tätigkeitsfeld in einem Training kennenlernen oder Ihre bereits bestehenden Kenntnisse auffrischen oder erweitern wollen - wir haben das richtige Seminar für Sie parat.
Sie möchten an Ihrer Verhandlungstechnik feilen und Ihre Argumentations- und Diskussionsfähigkeit verbessern?
Sie möchten Ihr Konfliktmanagement verbessern?
ie möchten selbstsicherer und souveräner auftreten oder Ihre Arbeit besser planen?

Wählen Sie selbst, welches der Seminare Einkauf am besten für Sie geeignet ist und tragen Sie langfristig zu einem lukrativen Einkauf bei.

Veranstaltungsort
Akademie für Einkauf | AfüE
Ingenieurbüro Lux
Zeche Holland im TGW
Lyrenstraße 13
44866 Bochum

Ihr Ansprechpartner:
Alexander Lux

Kontakt:
Telefon
(0209) (1715527)
Fax
(0209) (9477708)
E-Mail
info(at)iblux.de

Beratungstermine
telefonisch: Mo - Fr 08:00 - 18:00 Uhr
persönlich: Termine nach Vereinbarung