Zu teuer! Verjandeln ist besser als Feilschen.
Zu teuer! | Verhandeln ist besser als Feilschen.
sofort umsetzbar | leicht erklärt | hoher Praxisbezug | mit Checklisten | für jede Branche
Zielsetzung und Teilnehmernutzen
"Sie sind zu teuer. Um den Auftrag zu bekommen müssen Sie noch was am Preis machen!"
Mit diesen Worten erreichen Sie heute keine großen Verhandlungserfolge mehr. Die Zeit von Mr. 5% und das Feilschen um Prozente ist vorbei. Zu dem hat sich die Verhandlungsmacht hat sich zu Gunsten der Verkäufer verschoben. Was aber nun tun?
In diesem Tagesseminar erlernen Sie, was Verhandeln und Verhandlungsmacht überhaupt bedeuten. Sie können beurteilen, warum ihre persönliche Einstellung und eine gewissenhafte Vorbereitung die Grundsteine des Verhandlungserfolges sind. Sie lernen, wie Sie durch systemisches Fragen wichtige Informationen für Ihre Verhandlungsführung erhalten.
In diesem Seminar erlangen Sie die Grundlagen zur Verhandlungssicherheit als Kernkompetenz.
Programm
Zielgruppe
qualifizierte Mitarbeiter/-innen aus dem Einkauf, Neu- u. Quereinsteiger/-innen; Nachwuchseinkäufer/-innen; Einkäufer/-innen mit mehrjähriger Einkaufspraxis, Einkäufer/-innen die vor einer entscheidenen Verhandlung stehen
Methoden
Präsentation, Praxisbeispiele, Übungen, Reflexion
Inhalt
Tag 1
- Wie Sie lernen, besser zu verhandeln
- Das Verhandlungsgerüst - die richtige Vorbereitung ist der halbe Erfolg
Planning Tools (SMART, BATNA, ZOPA, Checkliste Verhanlungspartner)
- Verhandeln als Prozess verstehen
Tag 2
- Wertschätzung und Rollen
- Kommunikation und Konflikt
- Fragetechniken und systemisches Fragen
- Verhandlungstricks (Ankern, das Gegenseitigkeitsprinzip, fairer Umgang, Framing)
Trainer
Dipl. Wirt.-Ing., Dipl. Beschaffungsbetriebswirt Alexander Lux | Beratender Ingenieur
Inhaber des Ingenieurbüro Lux mit dem Schwerpunkt effiziente Materialbeschaffung und C-Teile-Management. Inhaber & Dozent der AfüE | Akademie für Einkauf und an diversen Bildungsinstituten der IHK. Langjährige Berufs- und Führungserfahrung in Einkauf, QM, Logistik, Produktion & Entwicklung.
Abschluss
Teilnahmebescheinigung
Termin
gemäß Ausschreibung
Gruppengröße: maximal 7 Personen
Veranstaltungsort:
AfüE, Lyrenstraße 13, 45886 Bochum
Kostenlose Parkplätze
Es stehen ausreichend kostenlose Parkplätze direkt am Seminarort zur Verfügung.
(Hieraus entsteht für AfüE keine Verpflichtung Parkplätze zur Verfügung zu stellen.)
Preis:
€ 1375,00 inkl. 19% MwSt. (Netto 1155,46 €, Steueranteil 219,54 €)
Im Preis enthalten sind Trainingsunterlagen, Getränke und Gebäck, Mittagessen
Lassen Sie sich mit bis zu €500,00 vom Staat fördern
Bildungsscheck
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Rufen Sie mich an: 0209-3846208 Alexander Lux (Lehrgangsleitung)
