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06.03.2019 2 Tagesseminar

Zu teuer! | Verhandeln ist besser als Feilschen.
sofort umsetzbar | leicht erklärt | hoher Praxisbezug | mit Checklisten | für jede Branche

sofort umsetzbar | leicht erklärt | hoher Praxisbezug | mit Checklisten | für jede Branche

Zielsetzung und Teilnehmernutzen
"Sie sind zu teuer. Um den Auftrag zu bekommen müssen Sie noch was am Preis machen!"
Mit diesen Worten erreichen Sie heute keine großen Verhandlungserfolge mehr. Die Zeit von Mr. 5% und das Feilschen um Prozente ist vorbei. Zu dem hat sich die Verhandlungsmacht hat sich zu Gunsten der Verkäufer verschoben. Was aber nun tun?
In diesem Tagesseminar erlernen Sie, was Verhandeln und Verhandlungsmacht überhaupt bedeuten. Sie können beurteilen, warum ihre persönliche Einstellung und eine gewissenhafte Vorbereitung die Grundsteine des Verhandlungserfolges sind. Sie lernen, wie Sie durch systemisches Fragen wichtige Informationen für Ihre Verhandlungsführung erhalten.
In diesem Seminar erlangen Sie die Grundlagen zur Verhandlungssicherheit als Kernkompetenz.

Programm

Zielgruppe
qualifizierte Mitarbeiter/-innen aus dem Einkauf, Neu- u. Quereinsteiger/-innen; Nachwuchseinkäufer/-innen; Einkäufer/-innen mit mehrjähriger Einkaufspraxis, Einkäufer/-innen die vor einer entscheidenen Verhandlung stehen

Methoden
Präsentation, Praxisbeispiele, Übungen, Reflexion

Inhalt
Tag 1
- Wie Sie lernen, besser zu verhandeln
- Das Verhandlungsgerüst - die richtige Vorbereitung ist der halbe Erfolg
Planning Tools (SMART, BATNA, ZOPA, Checkliste Verhanlungspartner)
- Verhandeln als Prozess verstehen

Tag 2
- Wertschätzung und Rollen
- Kommunikation und Konflikt
- Fragetechniken und systemisches Fragen
- Verhandlungstricks (Ankern, das Gegenseitigkeitsprinzip, fairer Umgang, Framing)


Trainer
Dipl. Wirt.-Ing., Dipl. Beschaffungsbetriebswirt Alexander Lux | Beratender Ingenieur
Inhaber des Ingenieurbüro Lux mit dem Schwerpunkt effiziente Materialbeschaffung und C-Teile-Management. Inhaber & Dozent der AfüE | Akademie für Einkauf und an diversen Bildungsinstituten der IHK. Langjährige Berufs- und Führungserfahrung in Einkauf, QM, Logistik, Produktion & Entwicklung.

Abschluss
Teilnahmebescheinigung

Termin
06.03. und 07.03.2019 | 8:30 Uhr - 16:00 Uhr
Gruppengröße: maximal 9 Personen

Veranstaltungsort:
AfüE, Lyrenstraße 13, 45886 Bochum

Kostenlose Parkplätze
Es stehen ausreichend kostenlose Parkplätze direkt am Seminarort zur Verfügung.
(Hieraus entsteht für AfüE keine Verpflichtung Parkplätze zur Verfügung zu stellen.)

Preis:
€ 1375,00 inkl. 19% MwSt. (Netto 1155,46 €, Steueranteil 219,54 €)
Im Preis enthalten sind Trainingsunterlagen, Getränke und Gebäck, Mittagessen

Förderung:
Bildungsscheck
Bildungsprämie

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Seminarthema: Zu teuer! Verhandlen ist besser als Feilschen.
Termin: 06.03. und 07.03.2019
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